Сделать сайт для бизнеса можно за 10 тысяч рублей, а можно за 500. Разница почти никогда не в дизайне. Платят за число страниц, за ручную работу и за то, узнал ли кто-то заранее, что ищут ваши клиенты.
- Сколько стоит сделать сайт: короткий ответ
- Четыре уровня цен на рынке
- Почему дешёвая визитка обходится дороже всего
- От чего зависит стоимость создания сайта
- Что входит в цену, а что оплачивается отдельно
- Разовая оплата или каждый месяц
- Что останется у вас, если подрядчик пропадёт
- Как сравнить два предложения
Сколько стоит сделать сайт: короткий ответ
Если очень коротко. Конструктор – несколько тысяч рублей в год за тариф. Визитка или лендинг у фрилансера – где-то 20-80 тысяч. Сайт услуг на десятки страниц, заточенный под поиск, – уже сотни тысяч. Цифры мы берём из чужих коммерческих предложений, которые нам пересылают клиенты на «посмотреть, не дорого ли».
Спрашивают об этом постоянно, и не только нас. Мы заглянули в Яндекс Вордстат (бесплатный сервис Яндекса, где видно, что и сколько раз люди ищут). Фразу «сколько стоит сделать сайт» за месяц набрали полторы тысячи раз.
Гляньте на список под цифрой. Одностраничник, Тильда, «под ключ», сайт для магазина. Покупки разные, и ценник у каждой свой. Спросить «сколько стоит сайт» – всё равно что спросить в автосалоне «почём машина». Продавец улыбнётся и уточнит: вам какую?
Так что начинать стоит с другого вопроса. Зачем вам сайт? Чтобы был, и ссылку можно было дать в переписке, – хватит дешёвого варианта. Чтобы из поиска Яндекса шли звонки – тут уже другая арифметика.
Четыре уровня цен на рынке
Почти любое предложение по созданию сайта попадает на одну из четырёх ступенек. Выше ступенька – больше страниц и ручной работы. Всё.
Конструктор своими руками. Конструктор – это сервис, где сайт собирают из готовых блоков, как из кубиков. Платите только тариф, раз в месяц или в год. Зато вечера уходят ваши, и их обычно уходит больше, чем казалось. Сайт при этом живёт на чужой платформе: забыли продлить тариф, и он погас.
Визитка или лендинг у фрилансера. Визитка – сайт из одной-трёх страниц: кто вы, что делаете, телефон. Лендинг – одна длинная страница под одно предложение, обычно под рекламу. Ориентир по рынку от 20 до 80 тысяч рублей.
Сайт услуг под поиск. Здесь у каждой услуги своя страница, а страниц десятки или сотни. Перед вёрсткой подрядчик выясняет, как люди ищут услугу в вашем городе. Цены начинаются от сотни тысяч и уходят за 300-400.
Сложный сайт или интернет-магазин. Каталог товаров, личный кабинет, оплата на сайте, связка с учётной программой. Тут уже подключаются программисты, и счёт идёт от полумиллиона. Автосервису или стоматологии такое почти никогда не нужно, хотя продать пытаются.
| Уровень | Страниц | Ориентир по рынку | Приведёт клиентов из поиска? |
|---|---|---|---|
| Конструктор сам | 1-5 | тариф раз в месяц или в год | почти нет |
| Визитка, лендинг | 1-3 | 20-80 тыс. ₽ | по 1-2 запросам |
| Сайт услуг под поиск | 30-200+ | от 100 тыс. ₽ | да, это его задача |
| Магазин, сложный сайт | сотни | от 500 тыс. ₽ | да, если делали под поиск |
Цифры в таблице – вилки по рынку, и гуляют они сильно. В Москве дороже, чем в Пензе. Студия с офисом в центре дороже фрилансера с ноутбуком на даче. А вот порядок ступенек везде одинаковый.
Почему дешёвая визитка обходится дороже всего
Визитка дешёвая на старте. По итогу она часто выходит самой дорогой покупкой: деньги ушли, а клиентов из поиска как не было, так и нет.
Причина простая. Яндекс показывает в выдаче страницу, которая лучше всех отвечает на вопрос. Человек ищет «замена сцепления цена». Поиск ищет страницу про сцепление, где написана цена. На визитке про сцепление в лучшем случае строчка в списке.
Историю эту мы слышим раз в неделю, честное слово. Владелец заплатил за визитку, год ждал звонков и сделал вывод: «сайты в нашем деле не работают». А сайту просто нечего было показать поиску. Он и не мог.
Дальше два пути. Платить второй раз за переделку или махнуть рукой. Первые деньги в обоих случаях сгорели.
Справедливости ради, визитка хороша там, где её задача скромная. Ссылка в профиле соцсети, адрес на листовке, место для прайса. Если поиск вам не нужен, переплачивать незачем.
От чего зависит стоимость создания сайта
Стоимость создания сайта зависит от трёх вещей: сколько у вас услуг, какая ниша и какой город. Дизайн тоже влияет. Меньше, чем думают почти все наши клиенты на первом созвоне.
Число услуг. Каждой услуге нужна своя страница. У кофейни их пять, у автосервиса легко набирается полсотни: подвеска, тормоза, коробка, двигатель, и у каждого узла свои работы. На проектах по продвижению автосервисов мы это видим постоянно. У стоматологии похожая картина: лечение, удаление, имплантация, брекеты, детский приём. Подробнее про нишу мы писали на странице о продвижении стоматологий.
Ниша. Где тесно, там сайту нужно больше страниц и статей, иначе рядом с соседями его не поставят. В медицине сверху ложатся лицензии, страницы врачей, осторожные формулировки. Это ещё часы работы, и немалые. Похожая история в продвижении медицинских центров.
Город. В большом городе люди ищут услугу с районом: «стоматология на Юго-Западной». Под районы нужны свои страницы, и каждая должна быть живой, с местной конкретикой. Если просто подменить название района в шаблоне, Яндекс посчитает страницы копиями.
Есть работа, которую заказчик вообще не видит. Сидит человек и выясняет, какими словами ищут вашу услугу и сколько раз в месяц. Скучно, долго, без красивых картинок. Без этого страницы делают наугад. С этим сразу видно, какие страницы нужны первыми, а какие подождут.
Что входит в цену, а что оплачивается отдельно
В цену сайта обычно входит разработка: структура, вёрстка, тексты, настройка. Домен, хостинг и фото часто идут отдельной строкой. Уточните это до оплаты. Иначе смета подрастёт по ходу, а спорить будет поздно.
Домен – адрес сайта, например vash-servis.ru. Платят за него раз в год, в зоне .ru это несколько сотен рублей. Важно, на кого он оформлен. По правилам Координационного центра доменов .RU/.РФ все права на адрес у администратора, то есть у того, на кого записан домен. Если записан на подрядчика, адрес вашего сайта формально его.
Хостинг – компьютер в дата-центре, на котором лежат файлы сайта. Небольшому сайту хватит тарифа за пару сотен рублей в месяц. Вопрос тот же: чей аккаунт и у кого пароль.
Тексты. Одни подрядчики пишут тексты сами, другие ждут их от вас. Для сайта на пятьдесят страниц это огромная разница в деньгах и во времени. Уточните, кто пишет, сколько знаков на страницу и проверяют ли тексты на уникальность.
Фото. Улыбающийся стоматолог из фотобанка уже висит на сотне сайтов. Свои фото работ и команды почти всегда лучше. Съёмку обычно оплачивают отдельно, хотя хватает и телефона, если снимков много и они чёткие.
Юридическая часть. Форма заявки собирает имя и телефон, а это персональные данные. Их сбор регулирует 152-ФЗ «О персональных данных». Рядом с формой нужны политика конфиденциальности и галочка согласия. Хороший подрядчик ставит их сам и не берёт за это отдельно.
Аналитика. Это счётчик посетителей и кабинет владельца сайта в Яндексе. Без них вы не узнаете, приходят ли люди из поиска. Дел на час. Забывают постоянно.
Разовая оплата или каждый месяц
Схем оплаты на рынке две. Заплатили один раз, и сайт ваш. Или платите каждый месяц, пока пользуетесь.
Ежемесячную схему называют абонентской платой или арендой сайта. Подрядчик держит сайт на своей площадке, вы вносите плату. На старте удобно, большого счёта нет. Через три-четыре года садитесь, считаете и грустите: на эти деньги можно было сделать свой сайт.
Но деньги ещё полбеды. Перестали платить – сайт выключили. Вместе с ним исчезают страницы, которые годами набирали место в поиске. И вы снова на нуле.
С SEO логика другая. Деньги уходят на то, чтобы сделать сайт: страницы, тексты, настройку. Это разовое вложение в вещь, которая остаётся вашей.Из статьи «SEO: что это такое простыми словами и за что вы платите», блог Geoleads
Мы сами работаем по разовой схеме. Сайт делаем основательно один раз, дальше он приводит людей из поиска без ежемесячной платы нам. Платить остаётся за домен и хостинг, это копейки по сравнению с абонентской платой. Что входит в такую работу, мы расписали на странице про SEO-сайты для локального бизнеса.
Отдельная песня – продвижение. Бывает, сайт продают дёшево, а потом каждый месяц берут за «поддержку и SEO». Спросите в лоб: что конкретно сделают в ноябре? Если в ответ туман, платить вы будете за туман.
Что останется у вас, если подрядчик пропадёт
У вас должны остаться сайт, домен и все доступы. Если хоть что-то из этого записано на подрядчика, вы от него зависите.
Подрядчики пропадают чаще, чем хотелось бы. Фрилансер ушёл в найм. Студия закрылась. Менеджер третью неделю «перезвонит». А пароли были только у них, и вы не можете поменять на сайте даже номер телефона.
С правами на сам сайт закон на вашей стороне. По статье 1296 Гражданского кодекса права на работу, сделанную по заказу, принадлежат заказчику. Исключение одно: в договоре прописано иное. Поэтому договор надо читать до подписи.
Что проверить перед оплатой:
- домен оформлен на вас или на вашу компанию;
- аккаунт хостинга ваш, пароль у вас;
- доступ к панели управления сайтом у вас;
- счётчик Яндекс Метрики и кабинет Вебмастера на вашем аккаунте Яндекса;
- в договоре нет пункта, что права на сайт остаются у подрядчика.
Про счётчик отдельно. В Яндекс Метрике владелец может выдать доступ другим людям, а потом его забрать. Как это устроено, описано в справке Метрики о доступе к счётчику. Правильная схема: счётчик ваш, подрядчику вы выдаёте гостевой доступ.
Яндекс Вебмастер показывает, сколько страниц сайта попало в поиск и сколько раз их увидели люди. Если доступ у вас, вы сами видите, растёт сайт или стоит на месте. Скриншоты от подрядчика такой проверки не заменят.
Как сравнить два предложения
Сначала сравнивайте, что сделают, сумму смотрите в самом конце. Нам регулярно присылают пары предложений: одно на 80 тысяч, другое на 250. Почти всегда это две совсем разные работы, просто обе названы «сайт».
Самый простой способ – задать всем одни и те же вопросы. Ответы сложите в табличку. Разницу увидите сразу, даже не разбираясь в сайтах.
| Вопрос подрядчику | Хороший ответ |
|---|---|
| Сколько будет страниц? | Конкретное число и список |
| Откуда взялся этот список? | Из исследования запросов по вашему городу |
| Кто пишет тексты? | Подрядчик, объём на страницу оговорён |
| На кого домен и хостинг? | На вас |
| Будет ли ежемесячная плата? | Нет, или понятно, за что именно |
| Как я увижу результат? | В своих Вебмастере и Метрике |
| Что с сайтом на телефоне? | Проверяют на разных экранах до сдачи |
Отдельный тревожный знак – обещание места в поиске к дате. «Топ-3 за месяц» не гарантирует никто честный: места в выдаче раздаёт Яндекс. Что Яндекс считает качественным сайтом, он описал сам в разделе Вебмастера «Отличия качественного сайта от некачественного». Честно пообещать можно другое: сколько страниц сделают, к какому сроку и где вы будете смотреть цифры.
И последнее, по нашему опыту самое показательное. Хороший подрядчик до цены засыплет вас вопросами: услуги, город, конкуренты, средний чек. Назвал сумму на первой минуте разговора? Скорее всего, продаёт шаблон.
Одной фразой: сайт стоит столько, сколько страниц и работы нужно, чтобы ответить на вопросы ваших клиентов. Остальное – мелочи сметы.
Частые вопросы
Сколько стоит сделать сайт для небольшого бизнеса?
Визитку или лендинг фрилансер сделает тысяч за 20-80. Сайт услуг на десятки страниц, с которого идут клиенты из поиска, обойдётся дороже, от сотни тысяч. Точнее не скажет никто, пока не узнает, сколько у вас услуг и в каком вы городе.Почему цены на создание сайта так сильно отличаются?
Под словом «сайт» продают очень разные вещи. Визитка – пара страниц. Сайт под поиск – десятки страниц, и перед ними ещё неделя-другая разбора запросов. Поэтому сначала сравнивайте, что именно сделают, и только потом смотрите на сумму.Что дешевле: сделать сайт самому на конструкторе или заказать?
На старте конструктор дешевле, платите только тариф. Но собирать его будете сами, по вечерам. И в поиске такой сайт обычно слабый, страниц в нём мало. Нужны звонки из Яндекса – заказ у подрядчика окупится быстрее.Что входит в стоимость сайта, а что нет?
Сама разработка входит почти всегда. Домен, хостинг и фотосъёмку часто считают отдельно. Попросите смету по строкам ещё до оплаты, потом будет неловко.Нужно ли платить за сайт каждый месяц?
Если сайт ваш, каждый месяц вы платите только за хостинг, а за домен раз в год. Суммы небольшие. Ежемесячная плата подрядчику появляется, если вы сайт арендуете или заказали регулярную работу. Во втором случае спросите, что конкретно делают каждый месяц.Кому принадлежит сайт, сделанный на заказ?
Заказчику. Так говорит статья 1296 Гражданского кодекса, если в договоре не написано иное. Так что договор лучше прочитать до подписи. И проверить, что домен и хостинг оформлены на вас.