Что такое лендинг простыми словами и когда его хватает бизнесу

Лендинг (посадочная страница, landing page) – это одна веб-страница, на которой размещено одно конкретное предложение. Человек заходит, листает сверху вниз, видит оффер (предложение), цену и кнопку «оставить заявку». Всё на одной странице, без меню и переходов на другие разделы.

Что такое лендинг простыми словами

Представьте листовку, которую вам вручают у метро. На ней крупный заголовок, три выгоды, цена и телефон. Больше ничего. Лендинг работает точно так же, только в интернете.

Человек переходит по ссылке из рекламы или мессенджера и попадает на одну длинную страницу. Листает вниз, видит предложение, фото, отзывы, цену. Внизу кнопка: оставить заявку, записаться, позвонить. Меню нет. Перейти на другой раздел нельзя. Всё внимание на одном действии.

Лендинг придумали маркетологи, которые запускали рекламу. Человек кликает по объявлению в Яндексе и попадает на страницу с конкретным предложением. Если бы он попал на обычный сайт с десятью разделами, то заблудился бы и ушёл. А лендинг ведёт его за руку: от заголовка прямо к кнопке.

Посадочная страница, лендинг, landing page: одно и то же

Если вы слышите «посадочная страница», «landing page», «лендос», «лэндинг» или «одностраничник», речь об одном и том же. Разница только в языке.

Landing page – английский термин. Дословно: «страница приземления». Человек кликнул по рекламе и «приземлился» на эту страницу. В русском прижилось слово «лендинг». А «посадочная страница» – его буквальный перевод.

Иногда лендингом называют любую первую страницу, куда попадает посетитель. Но в маркетинге это именно отдельная страница с одним предложением и одной кнопкой. В этой статье мы говорим именно про такой формат.

Из каких блоков состоит лендинг

Блоки идут сверху вниз. Человек листает страницу, и каждый следующий экран закрывает одно возражение: «что вы предлагаете», «почему именно вы», «сколько стоит», «как заказать».

Типичный набор блоков:

• Заголовок и оффер. Крупный текст, из которого за три секунды понятно, что продают. «Полировка кузова за один день. Защита на 3 года».
• Выгоды для клиента. Три-пять пунктов: что получит человек, а не чем гордится компания.
• Примеры работ или отзывы. Фото до/после, короткие отзывы с именем.
• Цена или условия. Таблица, вилка «от – до» или калькулятор.
• Кнопка заявки. Короткая форма: имя, телефон. Чем меньше полей, тем больше заявок.

Согласие на обработку персональных данных по 152-ФЗ ставится у каждой формы. Без него собирать заявки нельзя.

Где лендинг работает: реклама, акция, один продукт

Лендинг отлично справляется, когда выполняются два условия. Первое: у вас одно конкретное предложение. Второе: вы сами приводите на него людей через рекламу или рассылку.

Реклама в Яндекс Директ. Человек вводит «полировка кузова цена», видит объявление и кликает. Попадает на лендинг про полировку. Оффер совпадает с запросом, и человек оставляет заявку. Для такого сценария одной страницы достаточно.

Акция или сезонное предложение. «Скидка 20% на замену масла до конца ноября». Лендинг живёт месяц, собирает заявки и отключается. Делать ради этого целый сайт бессмысленно.

Тест идеи. Вы хотите добавить новую услугу, но не уверены, нужна ли она клиентам. Лендинг за вечер, немного рекламного бюджета. Если заявки пошли, услуга работает. Если нет, вы потеряли минимум.

Где лендинг не работает: поиск по десяти услугам

Допустим, у вас автосервис. Клиенты ищут «замена масла», «ремонт подвески», «развал-схождение», «замена ГРМ», «кузовной ремонт». Это десятки разных запросов. Яндекс на каждый из них ищет конкретную страницу с конкретным ответом.

Лендинг с общим заголовком «Автосервис: все виды работ» на этот запрос не ответит. Яндекс просто покажет страницу конкурента, у которого есть отдельная страница про замену масла с ценой и описанием.

То же самое у стоматологий, медцентров, салонов красоты. У каждой ниши десятки услуг, и люди ищут каждую отдельно.

Поиск работает так: одна страница отвечает на один запрос. Если запросов сто, нужно сто страниц. Лендинг закрывает один. Чтобы попасть в поисковую выдачу по десяткам запросов, нужен полноценный сайт со структурой.

Мы видим это на каждом проекте. Одна детейлинг-студия пришла к нам с визиткой-лендингом. За два месяца работы у неё в поиске стало 65 страниц, каждая отвечала на свой запрос. Одностраничник на такое не способен.

Сколько живёт лендинг и что с ним потом

Лендинг под акцию живёт пока идёт акция. Месяц, два, сезон. Потом его выключают. Лендинг под постоянную услугу может работать дольше, но рано или поздно бизнес из него вырастает.

Как это происходит. Сначала вы запускаете лендинг на одну услугу и ведёте рекламу. Заявки есть. Потом добавляете вторую услугу. Потом третью. На лендинге все они встают в один список, и страница превращается в сплошную простыню.

В этот момент имеет смысл переходить на полноценный сайт. Каждая услуга получает свою страницу, свой заголовок, свою цену. Яндекс начинает показывать каждую из них по своему запросу. Поток клиентов из поиска растёт.

По нашему опыту, сайт обходится дороже лендинга на старте, но окупается быстрее. Лендинг работает только пока вы платите за рекламу. Сайт с десятками страниц приносит клиентов из поиска без ежемесячных вложений в рекламу.

Если у вас детейлинг-студия, косметология или ресторан и вы задумываетесь о сайте, мы делаем SEO-сайты для локального бизнеса: исследуем спрос, строим структуру, пишем контент, запускаем продвижение. Разовая работа, без абонентской платы.

Ещё один важный момент. У лендинга нет сниппета (короткое описание страницы в поиске) с десятком быстрых ссылок. Нет страниц с ответами на вопросы, которые подхватывает нейросеть. Нет разметки schema.org (специальный код, который объясняет роботу, где на странице цена, адрес и часы работы) под каждую услугу. Всё это работает, только когда у каждой темы есть своя страница.

Частые вопросы

• Что такое лендинг простыми словами?

  Лендинг (он же посадочная страница, landing page) – одна страница в интернете с одним конкретным предложением. Человек заходит, листает сверху вниз, видит оффер, цену и кнопку «оставить заявку». Без меню и переходов на другие разделы.
• Чем лендинг отличается от сайта?

  Лендинг – одна страница под одно предложение. Сайт – десятки страниц под разные услуги и запросы. Лендинг хорошо работает с рекламой. Сайт собирает клиентов из поиска Яндекса и Google по сотням запросов.
• Когда бизнесу хватает лендинга?

  Хватает, когда у вас одно конкретное предложение и вы ведёте на него рекламу: акция, новый продукт, запись на мероприятие. Если у вас десять услуг и нужны клиенты из поиска, одной страницы мало.
• Можно ли продвигать лендинг в поиске?

  Одна страница может попасть в выдачу по одному-двум запросам. Но если у вас десять услуг, каждой нужна своя страница: иначе Яндексу нечего показать. Для продвижения в поиске нужен многостраничный сайт.
• Сколько стоит сделать лендинг?

  Разброс огромный: от бесплатного конструктора до сотен тысяч рублей у студии. Цена зависит от сложности дизайна, количества блоков, наличия форм и интеграций. Подробнее о ценах на сайты мы писали в отдельной статье.