Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Лендинг и многостраничный сайт решают разные задачи. Первый собирает заявки с рекламы: одна страница, одно предложение, одна кнопка. Второй приводит клиентов из поиска Яндекса по десяткам запросов, потому что на каждый запрос есть отдельная страница с ответом.

Короткий ответ: лендинг под один оффер, сайт под все запросы

Лендинг (он же посадочная страница, одностраничник): одна страница, один оффер, одна кнопка. Человек пришёл с рекламы, увидел предложение, оставил заявку. Всё.

Многостраничный сайт: десятки страниц, каждая отвечает на свой поисковый запрос. «Полировка кузова», «керамическое покрытие», «оклейка плёнкой» – три запроса, три отдельные страницы, три входа из Яндекса.

Главная разница в количестве входов. Лендинг закрывает один-два запроса. Сайт с 30 страницами закрывает 30. Каждая страница работает как отдельная дверь, через которую приходят клиенты.

Что лендинг делает хорошо: реклама и один оффер

Лендинг заточен под рекламу. Вы запускаете объявление в Яндекс Директе, человек кликает и попадает на страницу с конкретным предложением. Оффер совпадает с запросом. Лишних ссылок нет, меню нет, блога нет. Одно действие: оставить заявку.

Для акций лендинг тоже подходит. «Скидка 20% на замену масла до конца ноября». Одна страница, один срок, одна кнопка. Через месяц выключили и забыли.

Третий сценарий: тест идеи. Хотите добавить новую услугу, но не уверены в спросе? Собрали лендинг за вечер, запустили рекламу на маленький бюджет. Пошли заявки? Услуга живая. Нет? Потеряли минимум.

Штука в том, что лендинг убирает всё лишнее. Нет десяти разделов, нет навигации. Человек идёт по странице сверху вниз: заголовок, выгоды, цена, кнопка. Поэтому для рекламного трафика он часто работает лучше, чем обычная главная сайта.

Мы не против лендингов. По нашему опыту, для одного продукта и рекламного канала они справляются на отлично.

Почему в поиске лендинг проигрывает

А вот тут начинается другая история.

Допустим, у вас автосервис. Клиенты ищут в Яндексе «замена масла», «ремонт подвески», «развал-схождение», «замена ГРМ», «кузовной ремонт». Это десятки разных запросов. Яндекс на каждый из них ищет конкретную страницу с ответом.

Лендинг с общим заголовком «Автосервис: все виды работ» на запрос «замена масла» не ответит. Яндекс просто покажет страницу конкурента, у которого есть отдельная страница про замену масла с ценой и описанием.

Механика поискового продвижения простая: один запрос = одна страница. Если запросов сто, нужно сто страниц. Лендинг закрывает один. Остальные девяносто девять уходят конкурентам.

Мы видим это постоянно. Пока у бизнеса одна страница, из поиска приходят единицы. Появляется 20–30 страниц, каждая под свой запрос, и поток вырастает в разы. По данным Mediascope, поиск остаётся одним из главных источников трафика для локальных бизнесов в России.

Есть ещё нюанс. У лендинга нет сниппета с быстрыми ссылками на разные услуги. Нет страниц с ответами на вопросы, которые подхватывают нейросети в поиске. Нет разметки schema.org под каждую услугу. Всё это работает, только когда у каждой темы есть своя страница.

Как из списка запросов получается структура сайта

Начинается всё со спроса. Мы открываем Вордстат (сервис Яндекса, который показывает, что люди ищут) и собираем все запросы вокруг ниши.

Допустим, детейлинг-студия. Запросы: «полировка кузова», «керамическое покрытие», «оклейка плёнкой», «химчистка салона», «шумоизоляция авто». Каждый из них ищут сотни людей в месяц.

Дальше группируем. «Полировка кузова» и «полировка авто» отвечают на один вопрос. Это одна страница. «Керамическое покрытие» и «керамика для авто» тоже. Ещё одна. Так из 200 запросов получается 20–40 страниц.

У каждой страницы свой заголовок, своё описание, своя цена. Яндекс индексирует каждую и начинает показывать по своему запросу.

Мы делали так для детейлинг-студии: начали с одной страницы, за два месяца довели до 65 страниц в поиске. Каждая работала как отдельный вход для клиента.

Подробнее о том, как строится геопродвижение сайта для локального бизнеса, мы разбирали в отдельной статье.

Сколько страниц у локальных лидеров в нише

Проверить легко. Откройте Яндекс, введите запрос из вашей ниши и посмотрите на сайты в первой десятке.

У стоматологий в топе обычно 40–80 страниц. У автосервисов 20–50. У детейлинг-студий 15–40. Больше страниц означает больше запросов, по которым сайт виден.

Проверить свой сайт можно в Яндекс Вебмастере: раздел «Страницы в поиске» показывает, сколько ваших страниц Яндекс включил в выдачу.

Если у вас одна страница, а у конкурента 40, разница в поисковом трафике будет пропорциональной. Не потому что ваш бизнес хуже. Потому что Яндексу нечего показать.

При этом речь не про сотни пустых страниц-заглушек. Каждая должна отвечать на реальный запрос, который люди вводят в поиск. Подробнее о работе с локальным SEO мы писали отдельно.

Чем опасны страницы-клоны с подменой города

Здесь нужно предупредить об одной ловушке.

Некоторые подрядчики предлагают «быстрый» способ: берут одну страницу и делают 20 копий, подставляя разные города. «Полировка кузова Москва», «Полировка кузова Казань», «Полировка кузова Самара». Текст один и тот же, меняется только город в заголовке.

Яндекс такие страницы видит как дубли. По рекомендациям Яндекса для вебмастеров, страницы, которые отличаются только подменой одного слова, могут быть понижены в выдаче или вовсе исключены из поиска.

Хуже того: если Яндекс решит, что сайт создан для обмана поисковой системы, может прилететь фильтр. После него сайт пропадает из выдачи полностью. Вернуть его непросто.

Каждая страница сайта должна быть уникальной и отвечать на реальный запрос. Если в вашем городе ищут «полировка кузова», сделайте одну хорошую страницу: с реальными ценами, фотографиями работ и описанием процесса. Это работает. Двадцать клонов с подменой города, к сожалению, нет.

Когда лендинга действительно достаточно

Скажем прямо: лендинг хороший инструмент. Просто у него свои задачи.

Лендинга хватит, если:

• У вас одна услуга или один продукт.
• Трафик идёт с рекламы (Директ, таргет, рассылка).
• Нужно проверить идею: пойдут заявки или нет.
• Краткосрочная акция: месяц, два, сезон.

Пора переходить на многостраничный сайт, если:

• У вас три и больше услуг.
• Хотите получать клиентов из поиска Яндекса.
• Конкуренты с сайтами уже забирают поисковый трафик в вашей нише.
• Лендинг упёрся в потолок: сколько бюджета ни вливай в рекламу, заявок больше не становится.

Мы делаем SEO-сайты для локального бизнеса: исследуем спрос в нише, строим структуру из десятков страниц, запускаем продвижение. Сайт делается один раз, а клиенты из поиска приходят без ежемесячных вложений в рекламу.

Если хотите разобраться, сколько стоит сайт и как устроена разработка, мы подробно разбирали это отдельно.

Ещё один момент. Если у вас уже есть карточка в Яндекс Картах, сайт работает с ней в связке: рейтинг из карточки подтягивается в сниппет сайта, а страницы сайта усиливают позиции карточки. Два канала, которые дополняют друг друга.

Частые вопросы

• Чем лендинг отличается от многостраничного сайта?

  Лендинг – одна страница с одним предложением и кнопкой заявки. Многостраничный сайт – десятки страниц, каждая отвечает на свой поисковый запрос. Лендинг заточен под рекламу. Сайт приводит клиентов из поиска Яндекса по сотням запросов.
• Можно ли продвигать лендинг в поиске Яндекса?

  Одна страница может попасть в выдачу по одному-двум запросам. Если у вас десять услуг, каждой нужна отдельная страница: иначе Яндексу нечего показать. Для полноценного продвижения в поиске нужен многостраничный сайт со структурой.
• Сколько страниц нужно сайту локального бизнеса?

  Зависит от количества услуг и запросов. У лидеров ниши в топе обычно 20–80 страниц. Каждая закрывает свой поисковый запрос. Для примера: детейлинг-студия за два месяца работы вышла с одной страницы на 65 в поиске.
• Что такое страницы-клоны с подменой города?

  Это когда берут одну страницу и копируют 20 раз, подставляя разные города в заголовке. Текст остаётся тот же. Яндекс считает такие страницы дублями и может понизить весь сайт в выдаче или исключить его полностью.
• Когда бизнесу пора переходить с лендинга на многостраничный сайт?

  Когда у вас три и больше услуг и вы хотите получать клиентов из поиска Яндекса. Лендинг работает с рекламой, но потолок у него ограничен. Сайт с десятками страниц приводит клиентов по сотням запросов без ежемесячных вложений в рекламу.